NLP-Techniken: Ankern und Matching
Warum ist NLP so erfolgreich? NLP – Neuro-Linguistisches Programmieren – macht sich das Wissen um das menschliche Gehirn und die Wirkung von Kommunikationsmustern zunutze, um erwünschte Änderungen zu erzielen.
Zum Beispiel Ankern und Matching – zwei sehr häufig eingesetzte Techniken.
Ankern
Das Ankern, das hier gemeint ist, hat nichts mit der Seefahrt zu tun, sondern mit Verankerung im übertragenen Sinne. Vielleicht kennen Sie das Phänomen: Sie hören ein bestimmtes Lied, und Ihnen kommt die Erinnerung an eine bestimmte Situation, verbunden mit dem Gefühl, das Sie damals hatten. Dieses Phänomen lässt sich auch bewusst erzeugen und einsetzen: Sie versetzen sich – oder jemanden anderen – in den erwünschten mentalen Zustand, zum Beispiel ein sehr angenehmes Gefühl. Dann wird der „Anker gesetzt“. Das kann eine spezielle Geste, ein Schlüsselwort oder etwas anderes sein. Es sind einige Sitzungen nötig, um den Anker richtig einzurichten. Über diesen Anker kann dieses Gefühl dann abgerufen werden, wenn Sie es haben möchten!
So lässt sich beispielsweise Stress überwinden oder das Selbstwertgefühl steigern.
Das vermutlich bekannteste Anker-Experiment hat der russische Nobelpreisträger Iwan Petrowitsch Pawlow mit Hunden durchgeführt: Nachdem die Hunde einige Male gleichzeitig zum Futter eine Glocke hörten, floss schließlich schon der Speichel, wenn sie nur die Glocke hörten.
Matching
Die Technik des Matchings haben Sie möglicherweise instinktiv auch schon benutzt, wenn Sie versucht haben, sich auf einen Gesprächspartner einzustellen. Vielleicht haben Sie versucht, mit ihm auf eine Ebene zu kommen, indem Sie sich seinen Sprachmustern angepasst haben. Im NLP lernen Sie, wie Sie diese Technik bewusst einsetzen können, damit Ihre Botschaft das Gegenüber auch erreicht – sei es im beruflichen oder privaten Zusammenhang.
Sie würden gerne noch mehr über die Techniken des NLP erfahren und wie Sie diese einsetzen können? Besuchen Sie gerne einen meiner kostenlosen Infoabend online oder melden Sie sich zur NLP-Ausbildung an!
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