Verhandlungsführung
Aufbau nachhaltiger Beziehungen durch Verhandlungsführung
Verhandlungsführung: Was Sie in dieser Ausbildung lernen:
- Gezielter und nachhaltiger Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
- Einfluss von Raum und Setting auf den Erfolg von Verhandlungen
- Erkennen, wie Ihr Gegenüber funktioniert
- Steigerung Ihrer eigenen Wahrnehmungsfähigkeit
- Bedeutung des Halo-Effekts und Kontrasterlebens
- Unterscheidung von Ursache und Wirkung (Cause and effect)
- Der Einfluss der positiven Psychologie auf das Win-Win Prinzip
- Werteorientierung in Verhandlungsgesprächen
- Argumentationen und Rhetorik
Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren
Um die Verbindung zu Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen zu behalten und auf Wunsch auch zu stärken, ist es sinnvoll, dass Führungskräfte sich weiterentwickeln.
In der Ausbildung Verhandlungsführung erlernen Sie genau diese Fähigkeit. Hier geht es darum, weit über bereits bestehende Konzepte aus der Verhandlungsführung hinaus zu denken und zu agieren – mit mehr Möglichkeiten und neuen Handlungsoptionen.
Wissen und Fähigkeiten sind für erfolgreiche Verhandlungen entscheidend!
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